Лайв-стриминг «КДВ Воронеж» – Китай: как это было
В Китае стрим = онлайн-продажи. Это огромная индустрия. Беглый рассказ о продукте в нарастающем темпе, стимулирующие продажи призывы… Именно так китайский блогер Пей Ю (10 млн фолловеров) вел прямой эфир с фабрики «КДВ Воронеж».
Зачем это КДВ?
В Китае любят продукцию КДВ. В канун китайского Нового года наши интересы сошлись: блогер хотел показать подписчикам уникальный контент – производство КДВ, где выпускают продукцию, ставшую в КНР хитами, а мы – фабрику в режиме онлайн.
Сколько длился стрим
5,5 часов + 2 часа на следующий день.
Пей Ю рассказывал об уникальности каждого продукта, призывая делать покупки.
Результат: более 70 тысяч сделок за время стрима!
Лидеры продаж
- Конфеты «Крокант»
- Желейные конфеты «Mayma» (в РФ «Золотая стрекоза»).
- Вафельные рулетики «Яшкино»
Почему шумят?
Эффект ажиотажа. Крики и обратный отсчет = импульсу купи «здесь и сейчас». Подписчики действуют импульсивно и сразу жмут «купить».
Борьба за внимание.
В Китае тысячи стримеров. Фолловеров цепляют эмоциями и даже странным поведением.
Что выкрикивают?
3, 2, 1, прыгайте в машину! «Машина» – ссылка на товар из чата. Так стример дает сигнал кликнуть и купить прямо сейчас.
«Родные мои, семья» – обращение к подписчикам, чтобы вызвать доверие.
«Жмите на сердечко!» – лайки выводят эфир в топ рекомендаций платформы.
Что делали со льдом?
За стрим использовано 3 кг льда, чтобы охладить «пыл» телефонов (для эфира их нужно 2–3 – для каждой соцсети свой). Это необходимость, иначе техника сгорает.
Пей Ю: «Мой самый длинный стрим длился 17 часов, за это время мы продали турецкой косметики на 100 млн рублей»
3 детали, удивившие блогера на «КДВ Воронеж»
- Масштаб!
- Огромный ассортимент.
- Кепка на лицо или как это называется? (речь про набородник )